Любая презентация или выставка пройдут с большим размахом, позволят ярче и нагляднее продемонстрировать преимущества и особенности рекламируемого продукта в том случае, если при их подготовке организаторами были использованы качественные выставочные мобильные стенды.
При их установке фотопанель натягивается посредством особых держателей; также для этой цели могут быть использованы конструктивные особенности стенда. Наличие дополнительных светильников позволяет эффектно и впечатляюще демонстрировать рекламное полотно.
Компактность и легкость мобильных выставочных стендов является их плюсом, они могут переноситься в сложенном виде, аккуратно упакованные в прочную нейлоновую сумку.
Для привлечения внимания людей, которые могут заинтересоваться данной услугой или товаром, нередко используют баннеры. Это изображение прямоугольной формы, которое способно не только помочь в продвижении продукции, но и сформировать позитивный имидж компании. Очень часто для размещения баннера используется выставочный мобильный баннерный стенд. Сейчас на рынке рекламного оборудования имеется широкий выбор стендов, которые отличаются по своей конструкции, сроку службы, технологии крепления полотна и стоимости.
Баннерные мобильные стенды активно используются в рекламе, поскольку дают отличные возможности устроителям выставок и PR-акций для демонстрации возможностей компании. Они легки, что важно для транспортировки, кроме того, не требуют особого ухода. Уложив их в нейлоновую сумку или тубус, которые предлагаются покупателю в комплекте с этим мобильным стендом, можно забыть о проблемах, связанных с перемещениями баннера. В собранном виде он занимает мало места, а потому не причинит неудобств в тех случаях, когда предстоит его хранение на протяжении некоторого времени.
Необходимо отметить достоинства, которые отличают баннерные мобильные стенды, – их привлекательность, прочность и удобство в эксплуатации. Благодаря продуманной конструкции возможна оперативная замена износившейся детали или изображения. Двухстороннее оформление полотна позволяет охватить большее количество потенциальных клиентов, повысив эффективность проводимой рекламной компании. Стенды могут быть соединены в одно изображение, также возможно использование изображений различных форматов.
Как правило, баннерные мобильные стенды применяются на презентациях и выставках, они отлично зарекомендовали себя в ходе PROMO- и PR-акций, да и в торговых павильонах они превосходно справляются с ролью рекламных стендов. На конференциях, в учебных центрах и на семинарах они могут быть использованы в качестве стендов, содержащих актуальную информацию. Штендер – это удобное и практичное средство, позволяющее размещать и с легкостью обновлять информацию любого рода.
На сегодняшний день баннерные стенды могут быть представлены в разнообразных модификациях. Для их создания с успехом применяется телескопическая трубка, укрепленная на надежной напольной ножке. Наличие зажимов позволяет прочно зафиксировать фотополотно, а телескопическая штанга дает возможность с легкостью регулировать высоту стенда.
Выбирая для себя мобильные баннерные стенды «эконом-класса», покупатель получает стенд, имеющий все необходимые функции, без дополнительных затрат. Простая конструкция буклетниц позволяет собрать их в считанные секунды; она также предполагает использование фотопанели, что повышает ее эффективность при мизерных затратах.
При необходимости мобильные баннерные стенды можно приобрести в комплекте с дополнительными светильниками. Естественно, эти источники света будут привлекать к себе повышенное внимание, а значит, решать животрепещущие вопросы рекламного характера. Также предусмотрена возможность дополнительного оснащения баннера держателями. Полки и конверты помогут удобно разместить рекламные буклеты и листовки. Такой мобильный стенд будет идеальным помощником в процессе проведения акций, направленных на продвижение продукции компании или оказываемых ею услуг.
Х-Ваnner, L-banner, Roll-Screen, PromotionTable – промостол, DesktopLightBOX, штендери, буклетницы, стенды РОР-up и новинка 2010 года – AeroGraphics незаменимая для размещения в супермаркетах, торговых центрах. Уникальность Aero Graphics состоит в том, том, что она находится в подвешенном в человеческий рост состоянии, и при потоке воздуха или ветра все диски приходят в подвижное состояние, тем самым привлекая внимание посетителей. Главные преимущества мобильных стендов и конструкций заключаются в их высокой запоминаемости и убедительной заметности, в возможности решения широкого спектра рекламно-оформительных задач и презентаций. Учитывая, что основа мобильного стенда - это конструктор, Вы имеете возможность в любой момент времени обновить, дополнить Ваш мобильный стенд или целую трансформируемую мобильную экспозицию. Более того, соотношение оригинального дизайна в сочетании с ценой и качеством;рекламных конструкций Raindrops Images приятно удивит каждого клиента как города Херсона, так и других регионов Украины.
Итак, мобильные стенды:
- экономят рекламный бюджет, что связано с многократным использованием рекламного оборудования;
- мобильные стенды привлекают максимум внимания, занимая мало места;
- вы не привязаны к конкретному месту и можете разместить свою мобильную экспозицию именно там, где находится ваша целевая аудитория - перед входом, у кассы, напротив витрины с товаром;
- мобильные стенды можно использовать, как самодостаточный элемент рекламы, или как элемент, сопровождающий выступление демонстратора;
- мобильный стенд создает позитивный имидж для вашей компании.
Поэтому не теряйте времени, чтобы именно ваша компания, ваш бренд стал самым узнаваемым, оригинальным и популярным.
Мобильные стенды и конструкции, основной атрибут создания образа вашей рекламы
Ну, какая презентация, акция, семинар, лекция или симпозиум обойдётся сегодня без наглядности, зрелищности, без всего того, что могло бы сделать её уникальной, оригинальной и запоминающейся? Ответ таков: обойтись то можно, но вряд ли вы дождётесь ожидаемого эффекта, кроме одного разочарования.
Но, не отчаивайтесь, так как вам в помощь придут уникальные, компактные, яркие рекламные мобильные конструкции и стенды. Они обладают универсальными свойствами и великолепным дизайном, отличными эксплуатационными возможностями, и завоёвывают популярность в различных сферах бизнеса, рекламной деятельности, как незаменимый атрибут для создания визуального образа компании.
Рекламные мобильные стенды и конструкции давно стали незаменимым элементом маркетинга для того, чтобы привлечь внимание к продукту, направить аудиторию к визуальному восприятию рекламируемого товара, для поддержания его имиджа и популярности.
Мобильные стенды и конструкции, набирают всё больше и больше популярности. Не оставляют равнодушными такие мобильные конструкции как: Х-Ваnner, L-banner, Roll-Screen, PromotionTable – промостол, DesktopLightBOX, штендери, буклетницы, стенды РОР-upи новинка 2010 года – AeroGraphicsнезаменимая для размещения в супермаркетах, торговых центрах. Уникальность Aero Graphics состоит в том, том, что она находится в подвешенном в человеческий рост состоянии, и при потоке воздуха или ветра все диски приходят в подвижное состояние, тем самым привлекая внимание посетителей.
Главные преимущества мобильных стендов и конструкций заключаются в их высокой запоминаемости и убедительной заметности, в возможности решения широкого спектра рекламно-оформительных задач и презентаций. Учитывая, что основа мобильного стенда – это конструктор, Вы имеете возможность в любой момент времени обновить, дополнить Ваш мобильный стенд или целую трансформируемую мобильную экспозицию. Более того, соотношение оригинального дизайна в сочетании с ценой и качеством рекламных конструкций Raindrops Images приятно удивит каждого клиента как города Херсона, так и других регионов Украины.
Итак, мобильные стенды:
- экономят рекламный бюджет, что связано с многократным использованием рекламного оборудования;
- мобильные стенды привлекают максимум внимания, занимая мало места;
- вы не привязаны к конкретному месту и можете разместить свою мобильную экспозицию именно там, где находится ваша целевая аудитория – перед входом, у кассы, напротив витрины с товаром;
- мобильные стенды можно использовать, как самодостаточный элемент рекламы, или как элемент, сопровождающий выступление демонстратора;
- мобильный стенд создает позитивный имидж для вашей компании.
Поэтому не теряйте времени, чтобы именно ваша компания, ваш бренд стал самым узнаваемым, оригинальным и популярным.
Основные виды POS-материалов для оформления мест продаж.
Место продаж по-английски - Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) в США. Соответственно средства оформления мест продаж (POS-materials) в России на профессиональном жаргоне именуются "средства POS" или "POS-материалы". Их задача - повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер. То есть, мотивирует потребителя совершить покупку "здесь и сейчас". Этим POS отличается от телевизионной рекламы, которая не предполагает незамедлительной реакции покупателя.
Список участников рынка POS-материалов. Компании, предлагающие услуги в области изготовления материалов для оформления мест продаж.
Размещение Заказов на изготовление POS-материалов. Лучшие ценовые условия на рынке. Тендер он-лайн Существует множество видов P.O.S. материалов, которые характеризуются различной эффективностью. Некоторые промо-материалы предназначены для размещения только в крупных супермаркетах, другие - для типовых гастрономов, то есть для магазинов с индивидуальным обслуживанием покупателей через прилавок, третьи - для торговых палаток и ларьков.
Различные P.O.S. материалы неодинаково влияют на сознание потребителей. Чаще всего посетители магазинов (их доля равна 44%) обращают внимание на дисплеи, 29% - на щиты и плакаты, 16% - на рекламные проспекты, дегустационные и демонстрационные стенды.
Приведенные данные свидетельствуют о различной эффективности надписей на полках, проявляющейся в неодинаковом увеличении объема продаж, а именно:
Описание товара - на 18%;
Лозунги - на 5%;
Название товара и цена - на 124%;
Полная информация о товаре - на 33%.
По данным исследователей, 82% посетителей запоминают яркий оригинальный дисплей, 80% - останавливаются перед ним и 33% - покупают товар, рекламируемый на дисплее.
Дисплеи.
Дисплеи используются компаниями, как правило, для размещения товаров импульсивного спроса, то есть товаров, приобретаемых покупателями спонтанно. К таким товарам относятся жевательные резинки, сладости, сигареты, маленькие батарейки и др. Размещают их в тех местах, где у покупателя может возникнуть импульсивное решение что-то приобрести. Самое выгодное место - безусловно возле кассового аппарата. Зачастую в магазинах несколько кассовых аппаратов, что приводит "к войне дисплеев" за "место под солнцем". Такая же ситуация имеет место при желании мерчандайзера разместить фирменный холодильник в центре торгового ряда в магазине да еще и по правой стороне движения потока покупателей или же напротив входной двери, чтобы продукцию компании посетители увидели в первую очередь. "Война" промо-материалов неизбежна и в том случае, когда несколько компаний одновременно заказывают их в таком количестве, которое рассчитано на все торговые точки Киева. Так часто случается с монетницами, когда мерчандайзеры одной компании самостоятельно меняют монетницу с другим брендом на свою. Именно по этой причине сегодня в магазинах встречаются привинченные к прилавку монетницы.
Листовки и буклеты.
Недорогим, но зачастую очень действенным рекламным материалом в розничной торговой точке считаются информационные листовки и буклеты. Они должны находиться рядом с товаром, чтобы потребитель смог получить информацию о продукте еще до того, как определится с покупкой. Часто в магазинах мы можем встретить информационные буклеты о товарах, которые не имеют никакого отношения к специализации данной торговой точки. Например, информация об услугах операторов рынка мобильных коммуникаций или же о телефонах и других товарах предварительного выбора часто размещается в супермаркетах, магазинах по продаже электробытовых товаров, компьютеров и т.д., поскольку посетители этих торговых точек могут быть потенциальными потребителями указанных товаров. Промо-материалы для таких буклетов не занимают много места в магазине, но в то же время предоставляют потребителю информацию о товаре, которая в дальнейшем может оказаться решающим фактором при принятии решения о покупке.
Плакаты.
Плакаты (постеры - большие плакаты разных размеров и стикеры - плакаты на клейкой основе) часто выполняют не просто функцию информирования, но также побуждают потребителя совершить покупку. Например, представьте себе не очень-то привлекательные пакеты с замороженными субпродуктами или полуфабрикатами, лежащие в холодильной установке. А теперь давайте представим эти же продукты приготовленными да еще и красиво сервированными на большом красочном плакате. Плакаты также часто помогают покупателю сориентироваться в торговом зале, предотвращают его хождения по всему периметру магазина среди замороженных овощей и дорогостоящих морских продуктов в поисках всего лишь пачки мороженого.
Напольные наклейки.
Напольные наклейки - также достаточно эффективная форма рекламы, которая крайне редко используется в наших магазинах. Зачастую пол в супермаркетах свободен и его стоит использовать, чтобы задать покупателю направление до нужной ему (или вашей компании) полки. Огромный эффект имели напольные плакаты, рекламирующие детские подгузники с торговой маркой Libero. На плакате был изображен малыш, сидящий в песочнице в этом подгузнике с поднятой головой. Создавалось такое впечатление, что малыш смотрит именно на вас. Как показали данные исследований, 90% покупателей обходили этот плакат и 10% переступали через него, но никто из них не решился наступить на "малыша". Не решились - значит, заметили и, следовательно, запомнили тот бренд, который рекламировался этим плакатом, а возможно, и приобрели упаковку-другую именно этих подгузников.
Оригинальные конструкции.
Мобили - большие картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается товар, для того чтобы покупатель, желающий приобрести бутылку минеральной воды, не блуждал среди полок с алкогольными напитками.
Джумби - объемные коробки (бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе. Они используются, как правило, в больших магазинах. Их подвешивают под потолок, либо размещают на витринах или ставят на полки. Есть варианты джумби в виде огромных упаковок сока или огромных надувных бутылок, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей.
Шелфтолкеры (от англ. shelf - полка, to talk - говорить) - длинные уголки, прикрепляемые к полкам с целью выделить товарный ряд одной фирмы среди других. Эти уголки представляют собой недорогой рекламный материал, поэтому часто используются украинскими производителями.
Воблеры (от англ. to wobble - вибрировать) - специальные приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке. Воблеры являются тем P.O.S. материалом, который не очень-то любят продавцы магазинов. Во-первых, они часто отклеиваются от полок, а во-вторых, своей вибрацией не доставляют удовольствия работникам магазина.
Фирменные ценники.
Отечественные компании очень редко используют фирменные ценники, хотя это достаточно эффективный способ выделить товар на полке среди товаров-конкурентов со стандартными дешевыми магазинными наклейками, которые, по замыслу, должны играть роль ценников. Именно фирменные ценники розничных торговых предприятий могут стать важным элементом их стратегии дифференцирования. К сожалению, розничные торговцы недооценивают эффективность своих фирменных промо-материалов, которые могут способствовать увеличению объема продаж в магазинах. Такие надписи на полках как "Самая низкая цена в магазине / городе", "Ваша лучшая покупка недели", "Скидка 10%" и т.д. могут стать хорошим способом стимулирования сбыта продукции.
Значительный эффект производит фирменный стеллаж, имеющий форму представленного на нем товара. Это дает возможность запечатлеть в подсознании потребителя ассоциацию 450-граммовой пачки порошка (баночки шампуня, бутылки воды) с огромной пачкой, банкой или же бутылкой.
Наличие фирменных холодильников, особенно жарким летом, важно при продаже товаров, требующих охлаждения, или же замороженных продуктов питания. Однако нельзя ожидать от этого промоционного оборудования значительной отдачи, если работники магазина размещают в нем и товары ваших конкурентов. Холодильники с товаром могут иногда вызывать у покупателей и отрицательные эмоции. Представьте себе, что на улице 20-градусный мороз, покупатель заходит в магазин за бутылкой Coca-Cola, которая оказывается размещенной в фирменном закрытом на замок холодильнике. Рядом с этим холодильником стоит открытый фирменный стеллаж с Pepsi-Coca. Какая вероятность того, что покупатель изменит свое решение о покупке, если рядом и продавца-то нет, чтобы достать из холодильника напиток, за которым он зашел?
К P.O.S.-материалам относятся также флажки, гирлянды, треи, дисплеи (диспенсеры) для прилавка, промоционные тумбы, выносные стенды, часы с фирменными логотипами, экспозиторы, семплинг-столы, топеры, световые касетоны.
POS-материалы, выполненные полиграфическим способом на "специальном оборудовании", составляют лишь малую часть всего комплекса средств оформления мест продаж.
Факторы успеха в PR
Опросы руководителей, занимающихся паблик рилейшенз, показывают, что для достижения успеха в этой сфере необходимы такие качества, как мастерство общения, знание средств массовой информации и менеджмента, умение решать проблемы, мотивация и любознательность.
Автор: Аллен Х. Сентер (Allen H. Center), ведущий преподаватель университета Сан-Диего, вице-президент по PR-корпорации Motorola, Inc. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
Опросы руководителей, занимающихся паблик рилейшенз, показывают, что, по их мнению, для достижения успеха в этой сфере необходимы такие качества, как мастерство общения, знание средств массовой информации и менеджмента, умение решать проблемы, мотивация и любознательность.
Факторы, обусловливающие достижение успеха в паблик рилейшенз
Навыки:
Грамотная письменная речь;
Искусство устного убеждения.
Знания:
Глубокое знание различных средств массовой информации;
Понимание процесса руководства;
Деловая и финансовая хватка.
Способности:
Умение решать проблемы;
Умение принимать решения;
Умение работать с людьми, завоевывать их доверие;
Способность принимать на себя ответственность.
Качества:
Предсказуемость и способность к здравым суждениям;
Энергичность и энтузиазм;
Широта интересов и любознательность;
Умение выслушать собеседника;
Умение "держать удар";
Стиль.
Далее представлен перечень свойств личности, необходимых для достижения успеха в сфере паблик рилейшенз. (Этот перечень составлен Биллом Кантором.) Консультант в области паблик рилейшенз Ричард Лонг выделил пять качеств, необходимых для быстрого карьерного роста.
1. Результативность. Самым важным ключом к успеху является репутация человека, умеющего добиться нужного результата, т.е. человека, ориентированного на достижение цели. Работодатели и клиенты платят за результаты, а не за упорную работу и огромные усилия.
2. Концептуализация. Еще одним фактором успеха является способность сосредоточиться на потребностях работодателя и клиента. Хороший "концептуализатор" - это тот, кто умеет быстро обучаться, умеет внимательно выслушать и взять на заметку любую информацию, которая может потребоваться в дальнейшем.
3. Отношения между людьми. Большими шансами добиться успеха в области паблик рилейшенз обладают "командные игроки", умеющие сбалансировать личные цели с целями организации. Такие люди умеют работать с руководством, даже если они остаются при собственном мнении.
4. Стиль. Самым важным свойством, относящимся к понятию "стиля", является принцип "могу сделать". Еще один принцип - конструктивная компетенция. Наибольшие шансы на успех имеют те, чья уверенность трансформируется в искусство убеждать других и умение добиваться наибольшей отдачи от своей деятельности в сфере паблик рилейшенз.
5. Нематериальные факторы. Это качество почти не поддается описанию, и, тем не менее, именно с помощью таких качеств, как харизма, выразительная внешность и "пробивные способности" руководители оценивают людей, занимающихся паблик рилейшенз. Отправляйтесь туда, где "учат на начальников". Сверхзадачей, однако, является поиск способов облегчить жизнь своего начальника. Постарайтесь понять, что именно ваш начальник ожидает от вас.
Перечень качеств, необходимых для успеха в паблик рилейшенз
1. Реакция на конфликтные ситуации. Самые успешные специалисты в области паблик рилейшенз - сильные личности, хотя это далеко не всегда очевидно даже для них самих. Зачастую они проявляют себя с наилучшей стороны, попадая в критические ситуации, и, вместо того чтобы решать проблемы путем абстрактного анализа, они достигают практических решений путем прямого действия.
2. Личная инициатива. Успешные специалисты в области паблик рилейшенз предпринимают необходимые действия еще до того, как соответствующая ситуация достигнет критического состояния. Обычно они не ожидают указаний по решению той или иной проблемы, предпочитая проявить личную инициативу. Они стремятся прогнозировать изменения и своевременно адаптироваться к ним. Они являются инициаторами действий в сфере паблик рилейшенз.
3. Любознательность и способность быстро обучаться. Профессионал в области паблик рилейшенз должен обладать пытливым умом, стремиться узнать как можно больше о выпускаемой продукции и предоставляемом обслуживании, о клиентах организации и ее конкурентах. Поскольку паблик рилейшенз не принадлежат к числу точных наук, зачастую специалисту в области паблик рилейшенз, чтобы решить ту или иную проблему, приходится проверять на практике различные подходы, многие их которых могут оказаться неработоспособными. В таких случаях профессионалы воспринимают это не как грубый просчет со своей стороны, а лишь как урок на будущее. Они решают проблемы за счет своего упорства и интеллекта. Они никогда не считают, что процесс обучения для них уже завершился.
4. Энергичность, энтузиазм и амбициозность. Успешные специалисты в области паблик рилейшенз, как правило, энергичны, амбициозны и полны энтузиазма. Они работают быстро и не боятся разумного риска. Это очень важный элемент личности специалистов в области паблик рилейшенз. Для большинства классных специалистов самым мощным стимулом в работе являются проблемы, которые им предстоит решить, они готовы работать часами, чтобы достичь своей цели.
5. Объективность мышления. Специалисты в области PR должны быть как можно более объективными и опираться в своих суждениях исключительно на факты. Они должны точно знать, что и когда следует сделать или сказать. У них должно быть обостренное "чувство времени". Они должны уметь в нужный момент сконцентрироваться и сосредоточить внимание на самых сложных и запутанных подробностях, у них должна быть развита наблюдательность. Эти качества особенно важны для консультанта.
6. Гибкость. Очень важно, чтобы специалист в области паблик рилейшенз умел встать на точку зрения другого человека (например, своего руководителя, редактора журнала или враждебно настроенной аудитории).
7. Готовность прийти на помощь другим. Самым успешным специалистам в области связей с общественностью присуще желание помогать людям. Удовольствие быть свидетелем успеха других - один из важнейших мотивов поведения таких людей.
8. Дружелюбие. Специалисты в области паблик рилейшенз обычно воспринимаются как приятные, дружелюбные и искренне заинтересованные в других люди. Гораздо реже их воспринимают как обидчивых, ожесточенных или враждебно настроенных людей. Эти люди легко заводят новые знакомства и бережно относятся к старым.
9. Универсализм. Настоящие профессионалы в сфере паблик рилейшенз зачастую с успехом действуют во многих областях, поскольку они склонны к разумному риску и проявляют живой интерес ко всему, что их окружает. Лучшие из специалистов в области паблик рилейшенз являются "универсалами со специализацией". Стремление учиться и умение сосредоточиваться на самых разных предметах помогает им быстро адаптироваться к новым задачам, разнообразным проблемам и потребностям клиентов.
10. Отсутствие комплексов. Успешные специалисты в области паблик рилейшенз гораздо менее застенчивы и закомплексованны, чем другие работники. Возможно, это объясняется тем, что зачастую они выполняют роль "катализаторов". Несмотря на то что некоторые специалисты обладают повышенным самомнением, часто они бывают довольно скромными людьми, предпочитающими оставаться в тени, афишируя заслуги и достоинства других людей. Это качество внутренне присуще настоящим профессионалам в области PR.
Среди других качеств, интересующих работодателей, следует отметить понимание сущности соответствующего бизнеса (т.е. бизнеса, которым занимается данная организация), умение пользоваться компьютерной техникой и новыми технологиями средств массовой информации, начитанность и осведомленность о текущих событиях, умение преодолевать неверие в собственные силы и импровизировать. Однако есть качество, больше других ценимое всеми без исключения работодателями. Речь идет об умении четко, лаконично и грамотно выражать свои мысли в письменном виде. Вот что по этому поводу сказал один из руководителей: "Слишком часто умению четко излагать свои мысли на бумаге уделяется недостаточно внимания, и многие профессионалы в области паблик рилейшенз на протяжении всей своей служебной карьеры так и не могут понять, что же мешает им добиться еще более впечатляющих результатов. Итак, прежде чем приступать к деятельности в сфере паблик рилейшенз, постарайтесь овладеть основами письменной речи".
Другой руководитель утверждает: "Если наш опыт можно назвать типичным, то искусство письменной речи является одним из самых слабых мест большинства новичков в сфере паблик рилейшенз. Это явление относится к числу тех, которые просто не укладываются у меня в голове".
Коротко говоря, успех как начинающих, так и опытных специалистов в области паблик рилейшенз зависит от их умения подготовить грамотные, доступные для понимания, информативные и убедительные материалы для публикации или устного выступления.
